公司背景：拉虎皮张大旗　

　　公司背景乃取信于民的有力保证，通常公司实力越强大，各方面越有保障，越容易赢得投资者的信赖。因此，投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿，动辄冠以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套套近乎搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪，一两间民房，而且还是打一枪就换一个地方的主儿，其规模比一些美容院还小，居然也敢做全国市场。有些特别脸皮厚的，就打一些似是而非的擦边球，你叫“资生堂”，我就叫“×生堂”，你叫“SK-Ⅱ”，我就叫“SK—×”，让人误以为是这些知名品牌的姊妹产品。反正现阶段国家对美容行业的政策方面比较宽松，监管也不是很得力，正好摸趟混水，是鱼是虾能逮多少算多少。

　　产品概念：挂羊头卖狗肉　

　　产品概念通常包括两个部分，一是产品成分背景，二是产品科技背景。这两个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引投资者的眼球，投机者们什么概念都敢拿来玩。

　　先来看看成分背景，惯用的方法是“拿来主义”。一些尚处于实验室阶段未经过论证的技术，在投机者手里就变成了本世纪最伟大的发明。最具代表性的是一些宣称含有“纳米级成分”的化妆品，完全可以评选为本世纪最大谎言，虽然许多媒体已有揭露，但宣称含有此类成分技术的产品目前在媒体广告上还是异常活跃，在市场上也不时看到它们的身影出没。

　　至于产品科技背景，通常是打的国际品牌，以欧美牌居多。他们往往宣称自己与某国外知名生物科研机构合作或者取得授权，其实通常都是些子虚乌有的机构。具体做法是弄几个谁也看不明白的英文字母组合，包装成一家国外的知名科研机构，然后虚拟一个同样无从考证的什么医学生物博士充当产品发明人，一切弄得有根有据，煞有其事，不由得你不信。反正与欧美相隔十万八千里，也不会有谁费心费力地去查，而且查了也是白查。前段时间广州××兰化妆品公司被媒体爆出其所宣称的合作方新加坡某护肤中心乃凭空捏造一事，只能证明其手段玩得不够高明。新加坡隔得近了点，何况大家都是黑头发黄皮肤的炎黄子孙，语言也没啥障碍，一不留神三言两语就穿帮了。要是当初捏造个法国瑞士什么的护肤机构，等到查出真相来只怕早就赚了个盆满钵满。

　　营销模式：玩的就是概念　

　　由于营销是做市场的最重要环节，因此不管是代理商也好，加盟店也好，都在寻求一种能迅速有效启动市场的营销模式。于是投机者们就纷纷抛出所谓的独门秘籍，他们努力让投资者相信，他们独创的营销模式将是一项战无不胜的行销利器，只要成为他们的合作伙伴，你将变得无往不利。最常见的手法是玩营销概念，如时下盛行的“打造××工程”，似乎不叫工程不足以显示其气魄，从字面上来看完全是一派大手笔。其实细细剖析，这些工程和害人匪浅的豆腐渣工程有异曲同工之妙，往往蓝图绘制得宏伟无比，但实际上却是岌岌可危。一项宏大的工程在时间、资金、技术、人才等四方面都缺一不可，很难想象这些投机者们在仓促间炮制出来的工程会是种什么前景，恐怕连豆腐渣都算不上，非要加个概念的话，至多属于半拉子豆腐渣。还有一些玩其它概念的，例如什么体验式营销、教育营销，什么流行玩什么，反正前人玩得不错，拾人牙穂也别有一番滋味。

　　广告宣传：人有多大胆地有多大产　

　　这世上最动人最具煽情性的语言除了男女情话之外，恐怕就是招商广告了。无一不从字眼上挖空心思，以期达到“语不惊人死不休”的效果。翻翻手头的招商广告，“三天雀斑，十秒见效”、“××一日瘦身”“零风险加盟××，轻轻松松赚百万”等等广告语随处可见。但让人疑惑的是，一个瘦身前后对比相片中的大腹便便的胖子，竟然可以同时出现在三家不同的减肥品牌上；瘦身速度更从七日、三日飞速提高到宣称一日瘦身，让人想象大约人体也可以像面团一样具有极强的可塑性与柔韧度，用擀面棍擀一趟下来马上能变得单薄。宣称祛斑10秒见效的，更让人匪夷所思，科技的进步竟然发展到祛斑的速度以秒来计算了，仿佛人换张脸皮的速度比剥洋葱头更快。至于打着零风险加盟又能月赚百万的口号，想来和天上掉馅饼差不多，只需每天大开中门，就有许多白花花的银子滚进来。其实着了他们道儿的经销者并非都是弱智儿童，其中很多还是从事美容多年的行家，至于为什么还会上当，只怕也只有自己清楚了，“利令智昏”四个字也许是唯一行得通的解释。